日本の人材市場：誰も教えてくれない真実 | Vol.3

35%の紹介料は、コストではなくLTVへの投資です。

Vol.1で、日本の人材紹介料が35%に達することをお伝えしました。 Vol.2で、その理由を説明しました。

今回は、採用の後に何が起きるかをお伝えします。

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私がエグゼクティブサーチを8年間運営してきた、個人の実績です：

→ 入社後6ヶ月以内に退職した紹介候補者：ゼロ。 → 入社後に年収が上がった紹介候補者：ほぼ100% ——健全な上昇率で。

自慢をしたいのではありません。

この数字が、日本市場の本質と、本当のマッチングがどういうものかを示しているからこそ、公開しています。

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なぜこれが実現できるのか。

日本の候補者は、短絡的に動きません。

彼らが考えること：

• 企業のビジョン
• 一緒に働く人たち
• 自分のキャリアにとって本当に正しい次の一歩か

だから、動いた時は本気でコミットします。

私の仕事は、候補者の価値観と企業のビジョンが本当に交わる点を見つけること。

その交点が存在する時： → 候補者は企業と共に成長する → 年収は自然に上がる → 誰もよそ見をしなくなる

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日本のCxO採用の真実：

近道はありません。

企業のビジョンに本心から共鳴していないCxO候補者は、その会社の日本市場立ち上げをリードしようとは思わない。 シンプルに、思わないのです。

個人としても、プロとしても、評判としても——リスクが高すぎる。

だから私はポジションを埋めるのではなく、マッチングを作ります。

35%の紹介料は、最初から正しくやるためのコストです。 そして日本では、最初から正しくやることが唯一機能する方法です。

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私は海外企業の日本におけるエグゼクティブサーチ・CxO採用のプロフェッショナル。 人材紹介業20年以上、日本で紹介会社を約8年経営しながら中国に7年、昨年よりドバイにも拠点を構え、クロスボーダーのヘッドハンティングを行っています。

実績をもって話せる人間と、日本でのCxO採用を議論したい方——ぜひつながりましょう。

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