コラム

クロスボーダーの仕事は難しい。だから面白い。 これがこのシリーズの最終回です。 データなし。市場統計なし。 私が本当に信じていることだけを書きます。 クロスボーダーの仕事は難しい。 そして私が知る中で、最も面白い仕事です。 5本を通じて、数字・...

日本の人材紹介許可—取得して終わりではない。 日本で有料の人材紹介業を営むには、厚生労働大臣の許可が必要です。 3ヶ月以上かけて国が審査し、資産を含めた全ての要件を満たす企業にのみ交付される国家レベルの許可です。 許可取得は、スタートラインに...

日本は入りやすそうに見える。実際は違う。そしてCxO採用が最も難しい。 私がこれまで仕事をしてきた市場の中で——日本・中国・UAE—— 最も人を惑わせるのが日本です。 一見、近づきやすい。 インフラは世界水準。 法の支配は盤石。 それでも、企業は同じ**...

なぜ今も世界の企業が日本に賭け続けるのか 成長が速い市場はある。 日本は、深く成長する市場です。 人口減少を見て「機会が縮小している」と結論づけるのは簡単です。 でもそれは、間違った結論です。 市場の基礎体力： → 日本は世界第4位の消費者市場 →...

35%の紹介料は、コストではなくLTVへの投資です。 Vol.1で、日本の人材紹介料が35%に達することをお伝えしました。 Vol.2で、その理由を説明しました。 今回は、採用の後に何が起きるかをお伝えします。 私がエグゼクティブサーチを8年間運営してきた、個...

なぜ紹介料が35%なのか——人材不足だけでは説明できない、3つの理由 Vol.1で、日本の人材紹介料が35%に達することをお伝えしました。 その後、最もよく聞かれる質問があります。 「なぜそんなに高いのか？」 答えには3つの層があります。 そして3つ目は、海...

紹介料35%——なぜ日本はここまで高く、それでも企業が払い続けるのか 日本進出を検討しているなら、まず知っておくべき数字があります。 35%。 これが日本における人材紹介料の相場。 年収ベースで計算され、CxO採用ともなれば**40〜50%**に達することも珍...

10/14から1週間、ドバイで世界最大級のテックカンファレンス「GITEX」と「North Star」が開催されました。 私はその一部に参加し、日本からJ-Startupの支援でピッチを行った日本人起業家の方々ともお会いしました。 現場で特に印象的だったのは、中国と韓...

昨日、UAEを代表するFintech企業 Equiti Capital のディナーパーティーにお招きいただきました。ハイクラスの金融街 DIFC で開催されたパーティーは、とてもエレガントで、同時に温かい交流が生まれる素敵な夜でした。 ちなみに、Equiti Capitalはドバイ・...

〜深圳から見えた、中東進出・事業拡大のリアル〜 9月中旬、深圳の複数企業を再訪問してきました。現地では、引き続き日本での人材採用の依頼に加え、中東（特にUAE）への新規展開や、事業拡大の話を複数伺いました。 とりわけ印象的だったのは、中国とUAE...