日本の人材市場：誰も教えてくれない真実 | Vol.5

日本は入りやすそうに見える。実際は違う。そしてCxO採用が最も難しい。

私がこれまで仕事をしてきた市場の中で——日本・中国・UAE—— 最も人を惑わせるのが日本です。

一見、近づきやすい。 インフラは世界水準。 法の支配は盤石。

それでも、企業は同じ**「見えない壁」**に何度もぶつかります。

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問題は日本ではなく、測り方です。

繰り返し目にするパターンがあります。

海外本社が、他市場と同じKPIを日本に適用する。 → 1年目の数字が期待を下回る。 → 実際には正しいことをしているCxOが、交代させられる。 → 日本の事業が静かに縮小する。

本社が見落としているのはこれです——

参入しやすい市場が、長期的に安定して伸びる市場とは限らない。

日本はその逆。 参入に時間がかかる。 しかし信頼を勝ち得たら、その安定性は比類がない。

日本は民主主義国家でルールが安定しています。 3年計画を立てて、実行できる。 それが当たり前にできる市場は、実は多くない。

日本で勝つ企業は、CxOに十分な時間と権限を与えた企業です。

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そのCxOを採用すること自体が、また難しい。

日本のCxO採用を規定する3つの現実：

(1) 候補者プールが薄い。 小さく、縮小中で、ほとんどが転職を考えていない。 大きな池で釣りをしているわけではない。

(2) 意思決定が遅い。両側とも。 日本企業は慎重。 日本の候補者も慎重。 これは非効率ではなく、文化的なデューデリジェンスです。 どちらかを急かせば、結果は悪くなる。 忍耐は選択肢ではなく、必須条件です。

(3) 日本はエージェント文化で動いている。 日本のシニアエグゼクティブはLinkedInで自分を公開していません。 必要な候補者はデータベース検索では見つからない。 年単位で構築された信頼あるネットワークを通じてのみ、アクセスできます。

だからこそ、スペシャリストのリクルーターが不可欠なのです。

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結論：

日本は、長期的なマンデートを持ち、適切なエグゼクティブを擁し、信頼が育つまで待てる企業に報います。

他市場のタイムラインで日本を測る企業には、罰を与えます。

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私は海外企業の日本におけるエグゼクティブサーチ・CxO採用のプロフェッショナル。 人材紹介業20年以上、日本で紹介会社を約8年経営しながら中国に7年、昨年よりドバイにも拠点を構え、クロスボーダーのヘッドハンティングを行っています。

日本に本気で向き合う覚悟のある企業の方——ぜひつながりましょう。

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